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北京商业新圈层|从传统卖货到直播带货 酒企电商化的变迁

发布日期:2021-10-30 05:46   来源:未知   阅读:

  随着互联网的发展,消费者的消费模式也逐渐从线下向线上发生转变。在此背景下,直播带货逐渐兴起。事实上,直播带货的兴起,也成为传统酒类渠道公司的第二发力点。据了解,酒仙网在去年首先推出直播板块业务,酒类带货一哥“拉飞哥”也成功登上全网酒水类直播电商第一位置。截至目前,酒仙网拉飞哥抖音粉丝数已达447万人。

  业内人士分析认为,酒业传统的直播形式远离销售端,而直播带货则让消费者可以直接在线下单。同时,主播可以向消费者普及酒的酿造工艺、生产过程等知识,让消费者近距离了解酿酒过程,有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知。但目前直播带货仍存在一定的问题,如何避免这些问题以及如何吸引消费者关注,则是企业要关注的新问题。

  与传统的线上购物不同,在直播带货中,消费者可以通过主播的介绍,直观了解到产品的信息,而不是仅仅通过图片去了解,再加上直播带货中的产品,通常比传统电商渠道的价格更低,这就使得直播带货在短时间内迅速崛起。

  北京商报记者在酒仙网拉飞哥的直播中了解到,整场直播获赞量高达478.3万,累计观看人次为100万+。在直播活动中,酒仙网拉飞哥会在点赞数达到一定量后,进行现场抽奖,奖品为价值3.31万元的五菱宏光mini。同时,在固定时间还会进行1元秒杀活动。

  酒仙网相关负责人向北京商报记者表示,公司目前直播的玩法,主要是策划集中的大活动,加上1元礼品墙和送汽车等其他活动。同时,主播在介绍产品时,也会将产品和美食进行搭配,以此来给观看直播的消费者营造场景感。

  事实上,随着互联网的发展,诸多酒企均加入到直播带货行列。据不完全统计,郎酒、舍得酒业、汾酒、泸州老窖、今世缘、酒仙网等诸多酒企和酒类流通企业均在抖音平台开设直播内容。

  中国酒类流通协会会长王新国指出,酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性。因此,新的消费需求对酒类流通行业而言既是挑战也是机遇。

  中国食品产业分析师朱丹蓬则进一步表示,直播带货的兴起,是消费者的选择。消费者喜欢什么样的形式,市场就会去匹配相应的方式,以此来满足消费者的消费思维。直播带货可以给消费者带来消费氛围。消费者在看到产品后,不是仅通过一张图片去了解,还有实物以及主播介绍,这种互动式的购物环境,容易让消费者有消费的冲动和购买的欲望。

  目前对于酒类企业及酒类电商而言,线上与线下相结合是最重要的推广手段。而直播带货这种以互联网+零售店的新零售模式也在逐渐崛起。直播经济已成为当下中国经济的一道亮丽风景,酒类直播开始逐渐形成品牌矩阵www.ynzo.com.cn

  据公开资料显示,截至2020年12月,中国网络直播用户规模达6.17亿。其中,电商直播用户规模为3.88亿,较2020年3月增长1.23亿,占网民整体的39.2%。在此背景下,直播带货也成为酒企和酒类电商的第二突破点。

  业内人士分析认为,直播带货与线上电商不同,消费者可以更直观地了解、看到产品的特点,更加贴近消费者。消费者在观看直播时,也会有消费氛围。同时,直播带货所销售的产品,通常比消费者自己买到的产品更加便宜,价格优势也是直播带货兴起的原因之一。

  北京商报记者在直播平台注意到,在抖音平台郎酒官方旗舰店内,青花郎53度酱香型白酒558ml×6瓶装整箱和红花郎53度酱香型白酒558ml×6瓶整箱产品的售价分别为6714元/箱、3054元/箱。而在天猫平台郎酒官方旗舰店内,青花郎产品原售价为8994元/箱,活动期间售价为6894元/箱。红花郎整箱售价为3594元/箱,活动价为3234元/箱。

  通过数据不难发现,在直播平台上所售产品的价格,均比传统电商平台的售价低。事实上,北京商报记者在观看直播时注意到,多款产品的价格真是比市场零售价便宜近一半之多。

  朱丹蓬表示,直播带货更像是电视购物的升级版,它把互联网的秒杀价,通过直播的形式,实时体现在活动当中。企业布局直播带货,既有引流的目的,同时也有销售的目的,更多是通过直播的方式,来销售、清理库存。

  随着直播带货逐渐成为常态,直播带货的热潮也成功席卷到酒类流通市场。薇娅首次在直播间带货泸州老窖,销售额就超1400万元。而快手酒仙李宣卓去年三个月内,在直播间共卖出60万瓶酒,总成交额近5000万元。但在数万销售额的背后,也存在着诸多问题和隐患。

  北京商报记者在直播间中注意到,除了品牌官方直播平台外,直播平台上也存在着很多非品牌官方的直播间。塑料包装材料研发商金达科技新三板挂牌上市,而这些直播间中的产品,售价更是仅为原价的三分之一。有不少消费者在观看直播时发出疑问,为什么主播所售的产品,比自己平时在商超看到的便宜很多,并对产品的真假提出了质疑。事实上,在网上有关于直播卖假酒、假产品的新闻并不少见。

  朱丹蓬表示,直播带货目前存在的最主要问题有产品存在高价低质、以次充好甚至是假冒伪劣的情况。目前市场上类似的问题也有很多,企业在进行直播带货时,也要关注这些问题。

  事实上,随着直播带货的兴起,直播带货所存在的问题也在逐渐显露。在此背景下,国家互联网信息办公室、公安部、商务部等七部门也联合发布了《网络直播营销管理办法(试行)》,在《网络直播营销管理办法(试行)》中,明确网络直播营销八条“禁令”,进一步完善了法律在直播行业的漏洞,并且再次压实了平台经营者的责任。

  业内人士分析称,《网络直播营销管理办法(试行)》的出台,可以有效整治非法主播,规范直播带货平台。直播带货本质上是互联网流量向视频转变后的网络销售形式,主要是以低价引流,这就使得有不少违法分子以次充好,用虚假产品来欺骗消费者购买,消费者切不可一味追求低价,国家也应该加强治理,加大监管力度,维护好消费者的权益,这样才能形成良性发展。

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